Офисы в Запорожской области нельзя назвать востребованными и популярными объектами недвижимости. Коммерческая недвижимость в целом не является товаром, который часто покупают. Многие предприниматели предпочитают арендовать помещения, т.к. считают это более выгодным для бизнеса. Поэтому чаще всего покупателями коммерческих объектов выступают инвесторы, которые заинтересованы в ежемесячном доходе от ренты.
Рекомендации специалистов
Есть несколько рекомендаций специалистов, которые помогут вам быстрее продать объекты недвижимости, несмотря на то, что они относятся к коммерческому сегменту. К ним относятся:
- Сотрудничество с агентствами недвижимости. Посредники заинтересованы не только в быстрой продаже, они нацелены на максимальную прибыль. Поскольку они получают процент от суммы сделки, то не станут просто так скидывать стоимость, ведь тогда их заработок упадет. Не рекомендуется привлекать к работе частных посредников, поскольку вы сильно рискуете. Кроме того, деловые люди будут относиться к вам предвзято, если узнают, что вы решили не заключать официальный договор, а действуете наудачу.
- Если нужно продать объект недвижимость срочно, рекомендуется заключать договора с фирмами, готовыми предложить срочный выкуп. Так вы сможете получить нужную сумму, которая будет меньше рыночной примерно на 10-15%, однако не потребуется ждать несколько месяцев, пока найдутся покупатели на офис.
- Всегда заранее готовьте аргументы, которые убедят покупателя в прибыльности вложения средств в вашу коммерческую недвижимость. Даже в случаях, когда объект представляют посредники, осведомленность в финансовых и предпринимательских вопросах собственника оказывает положительное впечатление на покупателей. Тогда они будут вести себя в сделке увереннее, не станут отказываться от покупки, если отсутствуют реальные причины.
- Используйте только грамотную рекламу. Некоторые агенты по недвижимости рекламируют офисы неправильно, они используют для этого любые сайты подряд. Такой подход исключает целевую аудиторию. Лучше выбирать торговые площадки, направленные на привлечение только целевых покупателей.
Выбор офисов в Запорожской области удобнее всего выполняется на сайте DOM.RIA.BIZ. Поэтому здесь собрана максимальная целевая аудитория. Рекомендуется рекламировать ваше предложение именно тут, поскольку его увидит максимум целевых покупателей.
На что еще обратить внимание?
Дополнительные моменты не заслуживают настолько пристального рассмотрения, как перечисленные выше, но их все-таки тоже нужно учитывать:
- Грамотно оформленная сделка. Рекомендуется привлечь к составлению договора и юридическому сопровождению квалифицированного юриста, специализирующегося на продаже коммерческой недвижимости;
- Никаких других договоров, кроме купли-продажи. Дело в том, что при дарении или наследстве вам не потребуется платить налог, однако ваша сделка не будет защищена. Кроме того, подобные договора быстро и легко оспариваются в суде;
- Выберите сегмент покупателей: предприниматели или инвесторы. Затем постарайтесь стилизовать помещение в соответствии с конкретными нуждами. Когда есть определенная ориентация, работать намного проще, а искать клиентов – быстрее.
Не забывайте, что при продаже коммерческой недвижимости прошлый собственник должен заплатить налог. Его размеры устанавливаются в зависимости от того, кто именно был собственником: физическое или юридическое лицо. Можно также воспользоваться упрощенной схемой продажи, чтобы платить меньше налогов, но при серьезных сделках она является слишком опасной.